“红色”山乡的“逆袭”之路

　　地处北京市延庆区东南部深山区的大庄科乡，曾是平北抗日根据地的核心地带。因地处偏远山区，这里交通不便、相对闭塞、经济落后，在相当一段时间内，该乡的农民人均收入在全区排名倒数。 

　　思路一变天地宽。近年来，延庆区推出区域公共品牌“妫水农耕”，通过统一标准，把高品质、小而精的农产品纳入品牌，组合成“拳头”产品，“抱团儿”发展。这一做法给了大庄科乡启发：让各村“抱团儿”发展，打造乡域品牌，以破解当地农产品品质虽好但数量少而无法规模化的难题。 

　　说干就干。大庄科乡党委书记尤轩介绍，该乡研究制定了一套区域农副产品统收统销政策，根据各村实际情况，分别成立了农村合作社，由一个合作社对全乡农产品的其中一种进行统购统销，并成立合作联社，进一步提高组织化程度，推动各合作社运行。 

　　经过不断探索，大庄科乡走上了“逆袭”之路。今年前三季度，全乡农民人均收入同比增长约33.8%，旅游接待量与收入同比分别增长130.4%、92.4%。亮眼的成绩单透出了这个“红色”山乡的别样“红”，大庄科乡也给京郊乡村振兴提供了一个新的参考样本。 

　　“山货”成“尖货”—— 

　　土特产闯出大市场 

　　日前，大庄科乡2万亩铁皮山楂陆续“红了脸”。看着成片的山楂树，水泉沟村党支部书记闫海明一脸喜悦。 

　　“俺们乡的铁皮山楂口感酸甜适中，果肉紧实，山楂味儿浓……”如今大庄科乡的村民介绍起自产的山楂，如数家珍、滔滔不绝。可就在两年前，这里的铁皮山楂还处于“一斤只能卖四五毛钱，种树不如打工收入高”的落寞境地，没有人想到靠种山楂增收致富。 

　　自从区域农副产品统收统销政策制定后，这一局面有了扭转。“我们村山楂多，就负责收购全乡的山楂，合作社收购价格比商贩给得高，村民都愿意卖给合作社。”闫海明说，以铁皮山楂为例，去年合作社收购的最高价格达到每斤1.8元，这可能是近30年来大庄科山楂收购的最高价了。 

　　山楂价钱上来了，村民也吃下了“定心丸”，平时打零工的不出去了，专心留在村里搞“山货”。去年一年，水泉沟村收购铁皮山楂54万公斤，小庄科村和汉家川河南村也分别收购了8万公斤核桃和12万公斤板栗，为村民增加经济收入100万元。 

　　农产品不止要卖得出，更要卖出好价钱。在大庄科乡党委、政府支持下，闫海明又在农产品深加工上动起了脑筋：“去年我们找了村里的几位‘好把式’熬山楂汁，大家试喝后都说好，从乡里到村里都认定这事能干！” 

　　谋定而后动。寻找厂商、设立品牌、探讨加工工艺、设计产品包装……经过数月摸索和创新，冰川绿谷商标注册完成，铁皮山楂汁开始面向市场销售。“刚一推出就签出了近600箱订单。”闫海明满脸自豪介绍，2021年合作社通过制作、销售铁皮山楂汁，促进集体经济增收约10万元。 

　　铁皮山楂汁“一炮而红”，让闫海明对于今年的山楂收购和山楂汁销售信心十足。他告诉记者，今年的铁皮山楂汁产量预计增加10倍，集体收入将实现大幅跃升。同时，大庄科乡也趁势而上，与食品企业进一步合作，制作起红油板栗仁、绵瓤核桃仁、黄扁杏仁等深加工产品，扩大乡域品牌影响力，提高农产品附加值，凝聚力量推进乡村产业蓬勃发展。 

　　“输血”变“造血”—— 

　　让“新农人”成乡村代言人 

　　今年，大庄科乡针对民俗民宿、个体经营户、经济合作社、普通农户等启动“新农人电商”助力乡村振兴培训项目，通过培养“新农人”，推广大庄科乡全域旅游资源，打造“文旅+电商+直播”新模式。“就是抓住互联网经济这个大趋势，变‘输血’为‘造血’，让农民从被动等变主动卖。”尤轩介绍。在他看来，“新农人”是一种新趋势，党委、政府要做好引领，必须一鼓作气把保障跟上。 

　　如今，大庄科乡的“新农人电商”项目搞得红红火火。在讲师的专业指导下，村民对“电商+产业”发展模式有了更深入的认识，一步步从“门外汉”变成电商平台“流量咖”，从“新农人”变成大庄科乡“代言人”。 

　　张文洁就是最早的一批“新农人”，她逻辑清晰、思维敏捷，热情自信地与网友互动，俨然一位驾轻就熟的专业主播。言谈中，张文洁透露着对于农业农村的憧憬和热情：“我选择返乡务农就是要把产业做大做强，造福乡里，让更多人看到我家乡的‘桃花源’。” 

　　与回乡创业的张文洁不同，“骑车客·腾飞凤美”农家餐厅经理崔鑫是位常住大庄科乡的“异乡人”。他积攒了一些熟客，餐饮、住宿预订以线下渠道居多。得知乡里的“新农人电商”培训计划，崔鑫也报了名，一有空他就会在直播间里跟粉丝聊聊天，介绍“异乡人”眼中的大庄科乡。“从以前的‘坐等客人来’到现在‘主动介绍自己’，越来越多的人了解大庄科乡，来到大庄科乡，吃美食、逛美景，这些都是通过直播‘打’出去的，特别有意义。”他感慨道。 

　　政府聚才出实招，构筑人才磁力场。大庄科乡的“新农人电商”培训3个月来，累计培训200人次，团购销量达26.6万元，培养了不少本土“直播达人”，为大庄科乡的乡村振兴注入了新生力量。 

　　“老区”换“新颜”—— 

　　立足红色文化推进融合发展 

　　乡村产业有了起色，大庄科乡“出品”也逐渐有了名气，可乡里农民人均劳动所得绝对值依旧全区倒数，想要实现全乡发展，还得“找路子”。大庄科乡本就因“红色”而闻名，一二三产业融合发展，红色文化必然也必须是浓墨重彩的一笔。其实，早在2016年，大庄科乡就以沙塘沟村为核心推出开放式红色体验项目，推动红色文化向红色产业转化。此后，大庄科乡又对乡内红色资源进行整合提质，建立了大庄科乡红色教育体验基地。一时间，“红色大庄科”成了响当当的名号，带来了不少人气。可随着时间的推移，市民对休闲旅游有了不同的追求，除了品文化、游美景，还对吃、住、购、娱等配套服务有了更高的要求。 

　　必须以“红色”为核心，推出更符合市场的产品。今年，在延庆区委宣传部的支持下，位于大庄科乡的平北红色第一村纪念馆改陈布展，游客在这里不仅可品尝忆苦思甜饭，还能选购红色主题产品、“延庆好物”以及大庄科乡特色商品。 

　　“核心”产品提质后，相关“配套”也在同步跟上。以沙塘沟村为核心，大庄科乡把红色文化资源串珠成链，组团打造红色“后七村”，在沙塘沟村推出“红色”主题民宿，在铁炉村修复“干训所”，打造互动式“红色廉政展馆”。随着旅游产品越来越丰富，大庄科开放式教育体验基地的红色资源进一步“活”了起来，让游客在体验红色之旅的同时，吃得好、住得好、玩得好。 

　　“我们围绕全域旅游发展目标，丰富要素供给，提升游客体验，进而提升‘红色大庄科’整体形象，促进农民增收和地区经济增长。”尤轩给出了发展思路，他着重说道：“还是在红色文化上下功夫，但是我们要闯出一条农文旅融合发展的新路。” 

　　秋去冬来，大庄科乡莽莽青山悄然换装，山川景色令人陶醉。在田间地头、山野乡村，这个红色老区正在铺开一幅振兴新画卷！